亚马逊的发展历程：从削减成本到成为核心竞争力，贝索斯的长期价值追求

随着企业步入成熟期，并且规模效应显现，亚马逊开启了新的战略布局。它不再像以前那样盲目追求规模扩张，不惜一切代价，而是转而致力于降低成本，精简运营开支。这种战略的调整意义重大，标志着亚马逊从无序扩张的迷雾中走出，进入了追求效益增长的新阶段。

亚马逊这招战略，说白了就是顺着市场走，像这种已经发展得比较成熟的公司，自然得考虑怎么赚钱，怎么长期发展。减少开支，这不就是直接拉高利润。就这么着，亚马逊在行业内一直稳坐钓鱼台，从原来的大扩张模式慢慢转向了注重效益的模式。

亚马逊与第三方卖家的合作

自2001年起，亚马逊与第三方卖家展开的合作成为其关键战略之一。这为第三方卖家带来了低成本的电商解决方案，大大丰富了亚马逊平台上的商品种类。举个例子，比如和玩具反斗城这样的伙伴合作，亚马逊负责提供部分服务，而合作伙伴则负责提供库存，这样一来，亚马逊就成功避开了采购和库存的风险。

尽管跟玩具反斗城的合作在2007年就结束了，但这事儿对亚马逊来说可太关键了。这合作让亚马逊在玩具界站稳了脚跟，给公司带来了不小的收益，尤其在核心业务不景气的时候，它起到了一定的补救作用。

毛利率的大幅提升

2000年以后，亚马逊的年毛利润那可真是直线飙升。你瞧瞧它从英格拉姆这家最大的书店进货的份额就明显减少了，这事儿就挺能说明问题的。再说了，它那服务业务的毛利润都高达59%了，这可是整体毛利润提升的一大功臣。

这毛利率的上涨明显看出亚马逊经营策略调整得很成功。它不再只靠一个进货渠道，服务业务的拓展也显示了亚马逊在降低成本和提升利润方面的进步，这使得公司财务状况持续向好，整体竞争力也跟着提升了不少。

物流成本的有效控制

在亚马逊的运营开销里，物流成本可是一大块。做电商，固定成本高，变动成本低，所以得好好控制物流费。记得1999年那会儿，因为提前投入太多，仓储物流的花费猛涨，亚马逊就下决心得提高仓库的运作效率了。

这招儿确实管用，物流仓储的费用率一下就降了不少，2003年亚马逊就全面转亏为盈了。看样子，合理降低物流成本对亚马逊的成功也是一大助力。

重视用户体验和科技投入

自打亚马逊开张，就老往网站里塞新玩意儿，就是为了把顾客的购物体验给搞得好上加好。这可让那些想跟它比拼的对手们头都大了。就拿购物来说，在亚马逊，顾客能轻松找到想买的东西，下单也快得飞起。

亚马逊对技术和内容的投入可是始终放在心上的。从1997年到2000年，这投入可是大增，后来，一直保持在那个水平。这事儿说明了亚马逊对科技和内容建设的看重，再加上用户体验好，技术手段又先进，亚马逊这竞争力那是杠杠的。

营销费用的变化趋向

98、99那两年，亚马逊那扩张势头可真猛，广告投入也是水涨船高。尤其是99年，市场营销费用就达到了1.76亿美刀。但企业，随着成长，战略也是不断调整，品类和地域扩张的脚步慢了下来，再加上新营销渠道的加入。

这连串调整让咱们营销成本率直接跌到4%到6%这地步，这事儿说明亚马逊那战略是真灵活，能在不同阶段把营销开销给合理压下来，保证资源用得恰到好处，这样一来，自然就能帮咱们把整个商业目标给搞定了。

那得说说，咱们是不是能从亚马逊这种已经发展成熟的策略里头，学到点啥，对咱们自己干这行或者了解的那家公司有啥借鉴意义？大家伙儿都来聊聊，觉得文章写得不错的话，点个赞，转发一下也行。

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